給你提供一個年賺30萬的機會

  從事消毒餐具，投資一家消毒公司，尤其是選擇了尚邦餐具，給你一個年賺30萬的機會。

市場發展趨勢：

中低端的餐館——趨勢—→中高檔的酒樓

   低↑     ↖沖        ↑高  

  價∣        ↖擊     ↑價  

    ↑           ↖     ↑    

普通餐具———必然—→高檔餐具

二、            投資分析：

 

兩家日出1萬套餐具的消毒中心年盈利核算：

客戶	餐具	餐具價格（元/套）	配送價格（元/套）	日配送量(套/天)	耗損成本（丟失+補貨）套/年
張總	便宜、普通	3.00	0.60	10000	30000
王總	稍貴、高檔	6.00	0.70	10000	30000

 

張總年凈利=年毛利—年餐具耗損—配送成本—其他開支=1萬套*0.60元/套*30天*12月-3萬套*3元/套—配送成本—其他開支=207萬—配送成本—其他開支。

 

王總年凈利=年毛利—年餐具耗損—配送成本—其他開支=1萬套*0.70元/套*30天*12月-3萬套*6元/套—配送成本—其他開支=234萬—配送成本—其他開支。

餐具采購成本：B - A=6元/套*3萬套-3元/套*3萬套=9萬元。

凈利差額：B年凈利—A年凈利=27萬。

疑問：您愿意為省9萬元的餐具費用而放棄27萬的收入嗎？

三、            經營思路分析：

張總：

   1、成本角度購買餐具，怎么便宜怎么用

2、靠關系配送，不用考慮太多

3、搶占市場的方案：

配送低價———→買便宜的餐具———→低檔↓

   4、穩定后，升價困難，市場的保護和開拓力差。

王總：

1、市場角度購買餐具，高出現有市場的檔次

2、掌握餐館的核心需求：衛生、美觀、檔次

3、搶占市場的方案：

買高檔的餐具→配送高價（在現在的基礎上多加0.05-0.10元）→高檔 ↑

4、穩定后，降價容易，餐具市場沖擊力大，對自己市場的開拓和保護力強。

四、            可行性

A、新開消毒中心:

1、新開公司的餐具必須高于現有的競爭對手，否則客戶為什么要選擇你的餐具；

2、靠關系做市場是有限的，必須用市場手段解決市場問題，也就是質量和價格，以及服務；

3、若是你降價，競爭對手也會降價，這樣會進入價格戰，死路一條

結論：必須購買差異化的餐具；

B、填補空白市場:

1、高端空白市場的金礦。據2011年12月份廣州消毒協會的統計，廣州消毒餐具需求在200萬套，而現有的消毒中心只供應了100萬套。那么還有100萬套中高端酒店沒有開發，只有利用高端餐具才能打入高端市場。

2、高端餐館的特征：1、飯店忠誠度高；2、對價格不敏感；3、餐館丟失破損率低（管理規范）。

3、徹底改變餐具的低端形象

C 、混亂市場。

1、如何才能打破目前的困局？低價格或者是低價格的瓷器可以嗎？

2、合并、繼續降價、提高服務、使用差異化餐具，那個才是出路？

3、深刻理解酒店的核心需求；

4、必須走出價格戰的怪圈，才有可能

餐具丟失問題解決方案

主要從餐具的閉環來分析餐具丟失問題

第一環節：餐具從工廠出來直到餐館的這段路是不可能丟失；

第二環節：客人吃飯不可能隨意拿餐具；

第三環節：餐館服務員不可能拿餐具；

第四環節：餐館老板不可能把餐具給賣了，再說也沒有形成餐具二手市場；

總結：唯一的可能性是餐具破損，以及因消毒中心服務不到位而使得餐館被迫大量庫存，所以導致餐具大量庫存或積壓；

五、反思：

1，這份分析是不是紙上談兵？

2，您現在處于那種模式？

3，行業的未來是屬于張總還是王總?

4，您想不想一年再多賺30萬？

餐具選尚邦，大品牌、大實力、大讓利  http://www.jiufanc.cn 消毒餐具
電話：020-34528888